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商業

屢經波折,三只松鼠終于獲批在A股上市

姚書恒2019-05-18 06:47:22

三只松鼠與傳統零食、食品企業在商業模式上有巨大差異。

5 月 16 日,“不生產零食的零食商”三只松鼠,獲得證監會批準,將在 A 股上市。此前,三只松鼠在 2017 年 3 月第一次遞交招股書,但在 2017 年 10 月因“簽字律師辭職”暫停上市審核;后又因有“相關事項需要進一步核查”,在上會審核前幾天再次暫停。期間,2017 年 8 月,三只松鼠的一個批次的開心果霉菌超出國家標準 1.8 倍,還被國家食藥監總局通報批評。

三只松鼠是在 2012 年創立的,與傳統零食、食品企業在商業模式上,有巨大差異——這家零食企業,幾乎不生產零食。

三只松鼠更像是一家電商和產業鏈平臺。自己設計零食產品,然后找供應商采購原料,接著由合作加工廠商生產,在生產完畢后,由三只松鼠在天貓、京東等線上平臺進行銷售,快遞公司配送。

更特別的地方在于,三只松鼠從一開始就做 IP、做動漫。三只松鼠,分別有自己的名字:鼠小賤、鼠小酷、鼠小美。公司還為三只松鼠創作了背景故事,并制作成了官方動畫、衍生作品。

這種對零食產業鏈的經營思路,對品牌的開發,事實上是非常超前的。這也為三只松鼠的快速發展奠定了基礎。

2012 年 6 月,三只松鼠在天貓商城試運營上線,在 2012 年“雙十一”,日銷售 766 萬元,刷新了天貓食品行業單店日銷售額的紀錄,名列零食特產類銷售第一名。自此之后直到 2018 年,在“雙十一”期間,三只松鼠都始終保持了全網零食行業銷售第一的位置,且銷售額年年破紀錄。在 2018 年“雙十一”當天,三只松鼠天貓旗艦店銷售額為 4.51 億元,是天貓食品行業第 2 名至第 9 名銷售額之和;而全渠道銷售額達到 6.82 億元。

根據 2017 年 10 月版本的招股書,三只松鼠在 2014 年至 2017 年 1-6 月的營業收入分別為 9.24 億、20.4 億元、44.2 億元及 28.9 億元;凈利潤分別為 -2387 萬元、 897 萬元、2.36 億元和 2.4 億元。另外根據公司創始人章燎原的披露,2017 年全年,三只松鼠營業收入為 68.5 億元。

這種“產業鏈平臺+打造 IP+電商”的發展有多快,可以跟傳統食品廠商作個簡單對比。從 20 億營收增長到 60 億營收,三只松鼠只用了 2 年;而做速凍食品的三全食品則從 2010 年到 2018 年,用了 8 年,才把生產基地從上市時鄭州的一個基地發展到現在北上廣川周邊都有大基地,從幾個米面產品到現在上百個品種的產品線。而以往,像成功的全國品牌,海天醬油、娃哈哈、康師傅,都是上萬經銷商,前期巨大的時間金錢的沉沒成本,外加產能要建在消費腹地。

從跟傳統食品廠商的對比還可以看到,三只松鼠是時代的產物。有定位、有創新、有 IP,但如果沒有資源,三只松鼠也同樣無法以驚人的速度發展出現在的規模。一方面,是電商、物流的發達;另一方面,密集投資/融資也是三只松鼠走到今天的重要一環。

2012 年創立之初,三只松鼠就獲得了 IDG 資本 150 萬美元 A 輪融資,2013 年,獲得 IDG 資本和今日資本共計 617 萬美元的 B 輪融資。2014 年,二者又追加了 1 億元人民幣的 C 輪融資。2015 年 9 月,獲得鋒瑞資本 3 億元 D 輪融資。可見,能夠以極高的速度擴張,和資本的大力支持也有分不開的關系。


題圖來源:pixabay

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